不管经济起落，无论禀赋高低，谁都离不开"发展战略"这个话题。站在眼下看未来是展望；站在未来想眼下才是规划。

对商会和会长们来说，要紧的就是未来的目标定位、路径选择，就像一家企业的成功关键在于找准战略定位和拓展路径一样。

战略,众所周知，它不是一种坐而论道的东西，它是打仗用的，只有打仗的时候才需要战略。就民营企业来说，贸易、生产经营、决定投资、选择项目就如同战场一样，如何发展也需要有战略规划，而商会的发展更需要有战略。

我认为商会的战略规划应包括如下几点——     

，要打造一个有影响力的楚商商帮就必须大力发展商会这个组织。    

第二，是贯通政商，即通过搭建商会平台打通政府和企业界的联结，真正成为党联系民营企业的桥梁和纽带，成为政府管理非公经济的助手，也就是说我们商会所处的位置就是左手是政府，右手是企业，中间是我们商会。

第三，是意见，即通过传播思想成为有广泛影响力的商会意见。商会一个大的优势就是影响力，就是意见。影响力、话语权、说话有地方的这样一种能力，很多时候已经超过自身的规模。这是商会真正的核心竞争力，而且下一步这是我们工作的重点。

中国人做事喜欢讲天时、地利、人和，说的也是这个道理。天时就是我们所处的这个时代，地利就是我们所处的位置，人和就是我们的社会环境。关键是要把握住这个发展的大势。我们做任何事情的时候，首先必须要了解所处的大环境。如果没有今日中国这样一个坐标系和时代背景，我们在思考和分析很多问题的时候就都没有了前提条件。而当我们把握好这个背景时，会发现棋局很宏大，视野很广阔，观察和思考问题可以很从容。

孙中山有一句话："世界潮流，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡"。这句话非常重要，即便是伟人，也不能逆势而为，历史自有其规律，只有顺势而为，才能事半功倍。这个道理很容易理解，但是困难的是如何把握住这个大势。

人们往往在经济形势好的时候忘乎所以，以至于忘记经济发展的周期性规律，所以目前这一场金融危机的影响超出很多人的预期，也打击了许多人对未来的信心。正如在日子好过的时候不应信心膨胀一样，在经济下行时也不用悲观失望，其实只要着眼长远，练好内功，潮落总有潮起时。

当然，危机总是有的，但如何认识危机，如何应对危机就成了不可或缺的一课。

所以这个时候的转机从企业的角度来说是要重建传统，从个人的角度来说是要重新脚踏实地，在战略规划上着眼于五年十年，而不是一年两年，照样可以走得出来。

看到危机倒是好事，迫使人们放弃一夜暴富的妄想，静下心来思考十年、二十年的人生道路，这才是在危机之中的长远之计。也正是在这样的背景下我们要来考察大势，考察自己到底是什么样的人才，再思考自己应该选择什么样的发展道路。从这个意义上讲，危机正是转机的开始。也恰是我们研究商会发展战略规划的良机。这就是笔者为什么要选择商会发展战略规划这一课题的真正用意。

正确看待商会经济这一时代的产物

近年来，一股的商会热席卷中国大地，并呈现出强大的生命力。神州大地到处可以看到浙商、苏商、粤商、徽商、鲁商、闽商等商帮的异地商会；仅温州市遍布于国内的异地商会便多达百余家。

为什么会出现这一轮商会热呢？新商会热的出现至少有三大原因：

一是时势使然。面对经济全球化、区域一体化的市场竞争大势，企业要发展必须走出去，开拓国际国内两个市场。是散兵游勇式出击还是集团式出击，结果是截然不同的。企业必须借助商会组织才可能获得大的机会、大的空间。尤其是在开拓国际市场时，民间商会在国际经济交往中的作用将越来越突出。按照国际惯例，包括贸易、投资在内的国际经济交往多是由商会等民间组织负责的。企业要想进入国际市场，就要利用民间商会这块"国际通用"的牌子。没有这块牌子，很多领域将无法进入。

二是浙商效应。浙江的民间商会完全是在残酷的市场竞争中自发产生的。为了生存，为了开拓市场，他们迫切需要一种组织，来交流信息、联络感情、扶危济困、共同对外。所以这种商会从出生之日起，便具有极强的草根性、极强的生命力、极强的民主意识、极强的自我服务能力。

近年来，浙江商帮、尤其是温州商帮为什么攻城掠地、所向披靡？为什么能够形成遍布全国乃至世界的市场网络？我们为什么到处看到浙江商城、温州商城、义乌商城？

在这种种现象背后，民间商会功不可没。

中国加入WTO之后，国内企业与国际市场的冲突加剧，在化解这种冲突方面，浙江商会自发组织起来，打赢了一场又一场官司。如对欧洲的打火机官司和西班牙烧鞋官司，都是由民间商会出面应诉，他们聘请国外律师，以夷制夷，终都获得很好的效果。

可以说，没有民间商会的勃兴便不会有浙江商帮的崛起。

浙江商会以及浙江商帮所产生的巨大效应不仅震撼了中国，也震动了世界。

一花引来万花开。正是在浙商效应的带动下，引发了中国各地的商帮热和商会热。

近年来，各地每年都要举办各种招商引资活动，但大多是雷声大、雨点小。在这个过程中，各地政府突然发现，民间商会、特别是浙江的民间商会才是他们的对接对象，一旦抓住商会，招商引资的难题就会迎刃而解。往往不仅能招来一大批有实力的商家，而且还能招来一个产业，迅速形成规模、形成气候。正是这个原因，商会负责人成为各地政府欢迎的客人，成为省市要员的座上宾。在政府与商会的互动中，政府解决了招商引资的难题，而商会则为会员企业找到了发展的机遇和空间，双方共赢，皆大欢喜。

可以说，浙江商会，特别是温州商会已经成为一个市场感召力的品牌。

说到楚商的崛起与商会的关系，我认为，楚商崛起正当其时。可以说天时、地利皆备。    

经过改革开放几十年的发展，一大批有实力、有品牌、有影响的楚商，突然的个人和事例枚不胜举。    

可以说楚商的崛起已经有了一个很好的基础。现在，关键是如何大限度地发挥人和的优势。鄂籍在莞的民营企业论数量、论规模、论硬实力，放在全国也一定是排在前几位的，但为什么没有像温州商人、义乌商人、宁波商人、台州商人那样形成强大的品牌影响力，关键是缺乏强有力的凝聚力和抱团意识，不凝聚不抱团，企业再多，也是一盘散沙，不可能形成真正意义的商帮。   

我认为，对于在东莞的楚商来说，打造楚商这个商帮品牌比起其他地方具有更大的意义。不仅可以借此整合东莞企业家的整体力量，塑造楚商在外创业的企业家群体形象，还可以借此塑造湖北的区域形象。要打造一个有影响的楚商之帮，就必须大力发展商会这个组织

新形势下东莞市湖北 商会的发展规划     

讲这个问题之前，先谈谈温州办商会的经验。商会谁都会办，但是浙江商人特别是温州商会的商会往往办得比较有声色。他们把商会作为沟通信息、互相帮助、集体形成商业规模的重要组织工具来用。我们总结温州商人办的商会，其能量来自以下五个方面,简称5大特点：一是企业家参与办商会，商会就是企业家们自己的组织，自己投入资源，帮助大家办事情；尽自己的力做贡献，也不整那些简单的样文章，所以温州商会的会议总是人员满满，有始有终，为的是大家不在那简单争一个位置，而是有为有位；二是互相帮衬，温州商人蛮有个性，但又能互相支持，不同地方的商会总是能一起来抬轿子，托场面，就是在商会里面，摆位子说事情，尊重规则，事情做在台面上，而且任事的人做得也比较有公心，这样我们看到的商会就成了温州商人抱团的组织机制；三是温州商会扮演了与周旋、体现力量说的组织体。温州商人不轻易非议时，也不会轻易听从，他们有自己非常清晰的利益驱动机制，温州商人中的个人很少会成为策争议的先锋，商会扮演更加积极的与沟通的角色，因为他们是一群商人与一群投资者的代言人，所以他们比较容易引起的重视，也容易被其他人看成一个更大力量的代表体；四是把商会办成专业化的会组织，温州商会收了会费、雇了专人，把商会当一件正经工作来做，办杂志、争取金融资源、做调查研究、开论坛、与其他地区组织协调，这些事情让商会变成忙忙碌碌、有声有色的机构，也使用与培养了一大批专门的商会工作人才；五是注重推广商会品牌，商会作为温州商人群体的集体代表人，可以有效地与其他组织开展活动、在各种地方抛头露面，对很多问题发表见解。

温州商会为很多地方的商人自治组织的发展提供了样板，也有苏商、徽商、晋商群体发展类似的商会的组织，但是怎么看怎么不象，原因在哪呢？我们觉得恰恰是那些地方的所谓商会不是那些来源地的方针部门操纵商业资源的一种企图，就是少数商界人物操作商界资源的一种权谋，而没有真正从温州商会的成功关键元素上学到真经，也正因为那样学了半天，可以说没有一个地方的商人群体出了自己的地盘能整出象样的商会机构与有影响力的商会品牌。温州商会与官近但没有官味，与商近但不与商争利，因此我认为他们是中国与国际上所谓的商会接近的商会、是有资源积聚能力的商会、是能代表商人群体利益的商会，也因为这个原因，温州的商会模式值得我们各地的商人群体学习、值得各地的商会和商界组织学习、值得我们管理商会组织的部门重视。

经过几年的努力，东莞市湖北商会工作有了长足的发展。新形势，新任务，给商会工作带来了新的挑战，也对商会工作提出了更高的要求。    

今后一段时间，东莞市湖北商会的工作到底怎么搞？在这里，我谈一些自己的不成熟的想法，和大家一起探讨。    

5-8年规划设想——

1、完善商会规章制度和组织机构。坚持召开常务会长会议、理事大会、会员大会，讨论研究商会发展问题，严格按照社会团体标准形成运行规范，形成民主议事制度和程序。行使会员大会权利，完善各项规章制度，按商会章程办事，构建职能部门体系，健全党支部、妇联等群众组织并发挥其作用。    

2、按东莞市社会工作委员会要求，发展会员，壮大商会队伍。要完善入会条件、理事成员单位条件和入会程序，健全会员档案，对接政府对商会的量化管理。    

3、搭建会员服务平台，体现服务宗旨。开展会员企业走访活动，了解企业发展状况和存在的问题，并提供解决方案；注重人文关怀，关心会员的家庭及生活；对企业开业庆典提供支持；成立法律维权部；为企业做好项目建设服务工作。    

4、做好宣传调研工作，扩大商会知名度。创新商会网站和会刊，传递商会动态；编纂《楚商财富》杂志，展示楚商风采；按照东莞市工商联的要求做好信息宣传调研工作，为非公企业参政议政提供翔实的资料。    

5、聘请管理培训机构或大专院校教授，组织培训班学习经营管理、资本运作、风险投资控制、财务管理、技术创新、科技成果转化等方面的培训，为企业转型，管理、产业升级提供支持。    

6、发挥企业与政府间的桥梁作用，反映诉求，上传下达。商会作为政府与民营企业间沟通的纽带，要能将民营企业发展中存在的需要政府给予支持和帮助的意见向上反馈，也要对行业发展积极向政府提出可行性建议；政府会议精神、政策性文件、法律法规的出台，也要通过商会及时传达给企业，组织企业学习。    

7、筹建楚商大厦。为实现商会功能，更好为会员服务，争取政府政策及资金支持，完成楚商大厦选址立项工作。    

8、积极开展资本运作工作，经营运作好投资公司，为会员企业提供融资支持，解决会员企业融资难，资金短缺等发展瓶颈，进一步发展商会实体。    

9、为企业牵线搭桥，引进地方或区域重点项目推介会，组织会员企业进行实地考察，为投资提供依据；促成企业间合作，实现抱团发展。    

10、积极开展公益活动，回馈社会，履行商会的社会责任。    

11、申报诚信企业，引导宣传会员企业争先创优，打造知名品牌，创造知名企业。为会员企业争先创优提供支持，从资金、政策、信息等方面扶持，打造两到3-5家广东省百强企业。    

12、加强与湖北省、东莞市各级政府相关部门的联络，为会员企业与两地业务联系提供平台和渠道。    

13、通过政府层面操作，继续扩大商会影响力，为会员企业在东莞市发展铺路，同时也为会员企业争取更多投资项目。    

14、联络各地湖北商会，加强交流学习，扩大商会在全国的影响力，通过与国内各湖北商会横向联合，实现资源共享，将本会会员企业推向全国，走向世界。    

抱团发展是商会永恒的主题，希望大家能集思广益，从每个会员企业的核心利益，到会员企业的服务要求，提出更